a lo Largo de Forrester Research, Vicepresidente Laura Ramos habló recientemente a la Publicidad de Edad (\”Vendedores Todavía Luchando para Obtener los Resultados de Marketing de Contenidos\”) acerca de lo que ella percibe como una falta general de retorno de la inversión, de manera que muchas empresas están haciendo en el marketing de contenidos.
Se trata de una buena caracterización de decir que el estado de hoy en día en el marketing de contenidos B2B círculos es una mezcla de sentimientos. Más específicamente, hay una gran cantidad de mal contenido que hay (sobre todo en los medios de comunicación social), y muchas empresas que no hemos descubierto aún cómo aprovechar de mejor manera el contenido que tienen.
Aun así, los datos de Forrester propio estudio parecen indicar que los resultados de marketing de contenidos que no son tan deprimentes como el Anuncio de Edad artículo sugieren (aunque acepto que mala noticia, la hace más atractiva la lectura.) Por ejemplo, en respuesta a la pregunta \”Durante los últimos 12 meses, żcon qué eficacia tiene el marketing de contenidos esfuerzos de entregar valor de negocio?\”
• el 51% respondió \”poco eficaz\”
• el 14% respondió \”muy eficaz\”
eso significa Que casi dos tercios de los encuestados consideró que el marketing de contenidos es la entrega de valor al negocio. Y más aún, yo diría que, probablemente sienten que su contenido campañas están \”trabajando\” (la generación de la respuesta, la participación, las oportunidades de ventas), pero tal vez aún no convencido de la parte inferior de la línea de valor. Que no parece coherente con la caracterización de los vendedores \”luchando\” para conseguir resultados. Y que, al contrario de vista se ve reforzado, como Anuncio de la Edad de notas, por separado de la encuesta muestran que el 75% de los vendedores de B2B plan para aumentar su contenido de marketing en 2014. Es difícil imaginar que una clara mayoría de los vendedores sería el aumento de gastar en un área donde no estábamos viendo claro valor.
Pero a pesar de que me objeción con el sentimiento general, la Señora Ramos ideas acerca de donde los vendedores pueden mejorar su regreso de marketing de contenidos son principalmente sobre el punto. En concreto, señala que \”… el 80% de las empresas se centran principalmente en sí mismos, con información sobre los productos y características, pero poco en lo que respecta a los problemas de sus clientes podrían estar enfrentando.\”
En pocas palabras, esto es, donde tantos contenido de las iniciativas de marketing se quedan cortos. El más atractivo, la mayoría de contenido de éxito tiene éxito porque se pretende atender una necesidad específica o reto o problema en la parte del lector. Seguro, orientado al producto contenido puede jugar un papel tarde en el ciclo de ventas, cuando las perspectivas realmente quiere saber más acerca de su solución, pero en todos los demás casos, y para la mayoría de las de plomo del ciclo de vida, las perspectivas no quieren ser vendidos. Simplemente quiero que la información de valor.
las Empresas pagan el servicio de labios a esta realidad, pero luego en la práctica con la bomba de contenido que en su mayoría producto de una garantía en la ropa de la oveja. Este tipo de \”vamos a convencer de lo bueno que es nuestro producto es\” el contenido es un legado de la vieja escuela, orientados a las ventas de marketing. Hoy B2B comprador no quieren que se les diga qué producto comprar. Él o ella simplemente quiere información sobre cómo resolver un problema. Efectiva de marketing de contenido que proporciona información ausente cualquier tipo de producto de tono, pero que lo logra porque capta el interés de los clientes potenciales que buscan resolver el problema de que un vendedor del producto o solución que se puede abordar, las perspectivas que puede ser alimentado a lo largo del ciclo de ventas.
Un problema común con el marketing de contenido es el que se intenta abordar demasiado amplia para una audiencia. Las compañías que lideran el camino en el marketing de contenidos tiene mucho determinó que para que el contenido sea convincente (y por lo tanto, eficaz) primero debe ser relevante. Estas compañías mapa de su contenido de marketing por la venta de la etapa y de la compra de los personajes y, a continuación, desarrollar contenidos que habla a funciones específicas en determinadas fases en el ciclo de compra. Las empresas que son menos eficaces se centran más en el bombeo de contenido genérico, sin consideración a la mayor parroquial a las inquietudes de las diferentes funciones dentro de su público objetivo.
En su entrevista, la Señora Ramos también se identifica la dotación de personal como uno de los problemas subyacentes detrás de la (supuesta) falta de contenido de marketing de éxito. Ella dice que las empresas podrían mejorar su regreso por la contratación de periodistas, la gente más en sintonía con la creación de contenido que es (sus palabras) \”provocativo, intrigante, y de información.\”
estoy de acuerdo en que los roles tradicionalmente más que cargan con la creación de contenido – producto de los vendedores – no siempre son los mejores escritores o en sintonía con el tipo de contenido que funciona mejor, especialmente para la generación de la demanda. Y también creo que muchas de las empresas B2B, particularmente en el espacio de tecnología, se podría hacer con menos técnicos y más las especialidades de artes liberales. Pero en última instancia, el contenido será más eficaz cuando su creación, la gestión y la curación se convierte en una más dedicada papel, independientemente de la educación o experiencia profesional. Por ejemplo, más y más empresas innovadoras son la creación de \”Jefe de Contenido\” roles, elevando el contenido de la sala de juntas de estado. Es que el incremento de la atención y el reconocimiento de los contenidos del papel clave en el día de hoy B2B ciclo de compra, que en última instancia va a hacer que más empresas a darse cuenta del verdadero valor de negocio de marketing de contenidos.
El post de Forrester piensa que el Marketing de Contenidos no funciona – Que están en la Mitad Derecha apareció primero en El Punto.
This content was originally published here.